העיקרון של תחליף או שיחלוף, principle of substitution, חשוב ומורכב. כבר למדנו כי קונה מרצון שיש לו את מלוא התמיכה, היעוץ והאינפורמציה – לא ישלם מעבר למחיר מסוים עבור בית מסוים. הוא יעדיף לרכוש בית אחר. כי הרי הקונה בוחר בבית מסוים מתוך מספר רב של בתים שעומדים למכירה. אגב, גם המוכר רואה כמה כסף אחרים מבקשים עבור הבתים שלהם – ובהתאם לזה בוחר בכמה למכור את הבית שלו.
עו"ד אהרן וולק
נדל"ן בארה"ב
